Teollisuusmaalien sävytyksellä joustavaan alihankintaan

”On harvoja tuotteita, jotka soveltuisivat yhtä hyvin jälleenmyyntiin kuten maalit, joiden jakelu- ja palveluprosessiin jälleenmyyjä tuo niin paljon lisäarvoa. Monia muita rakennustarvikkeita jälleenmyyjä ainoastaan varastoi ja toimittaa, mutta sen lisäksi maaleja voi sävyttää asiakkaiden toiveiden mukaisesti”, selvittää Tikkurila Oyj:n kotimaan teollisuusmaalien myyntijohtaja Petri Järvinen.

Pelkkä litrahinta ei kerro kaikkea

Myös palvelun nopeus on toista luokkaa kuin tehtaalta tilattaessa. Järvinen kehottaakin ottamaan hintatarkasteluun pelkän litrahinnan sijaan myös joustavan toimituksen sekä juuri oikeasta määrästä aiheutuvat säästöt. Myös se säästää, ettei pääomaa sitoudu omaan maalivarastoon.

Jälleenmyyjä pystyy tarjoamaan myös paljon kokonaisvaltaisempaa palvelua kuin mikään maalitehdas. Jälleenmyyjältä saa muun muassa maalauslaitteita, varaosia ja suojalaitteita. Näin toimintaan saa enemmän lisäarvoa kuin vain maalitehtaan kanssa toimimalla.

Teollisuuden ostot suoraan valmistajilta ovat kaiken aikaa pienentyneet. Useimmiten hankinnat tehdään joko jälleenmyyjän tai maahantuojan kautta. Kun kyse on maaleista, jälleenmyyjä pystyy tekemään sävytyksen edullisemmin kuin maalitehdas, jossa jo pelkät tarvittavien komponenttien keräilymatkat saattavat olla parisataa metriä.

Jälleenmyyjä voi myös helpottaa valmistavan teollisuuden varastointia. Kun maalit ovat jälleenmyyjän varastossa, ei tehtaalla tarvita niin suuria palavien nesteiden varastotiloja. Sen lisäksi, että paloturvallisten tilojen rakentaminen maksaa enemmän kuin tavallisten tuotantotilojen, myös vakuutusmaksuissa voidaan saada tuntuvia säästöjä.

"Homma toimii, kun jälleenmyyjä tuo lisäarvoa logistiikka- ja palveluketjuun”, Järvinen sanoo. 

Koulutus perehdyttää myös pintakäsittelyn eri vaiheisiin

Jälleenmyyjien tarjoama palvelu on kehittynyt merkittävästi 2000-luvulla. Tikkurila järjestää jälleenmyyjille aktiivisesti koulutusta, jossa perehdytään syvällisesti pintakäsittelyyn. Esimerkiksi vesiohenteisia maaleja käytettäessä pinnan esikäsittely on ensiarvoisen tärkeätä.

”Tikkurilan koulutuskeskus Paletissa jälleenmyyjät pääsevät tutustumaan maalaustyöhön erittäin konkreettisesti. He voivat muun muassa itse tehdä ruiskumaalausta eri laitteilla tai karhentaa pintoja ennen maalausta”, Järvinen sanoo.

Koulutustilaisuuksissa kiinnitetään huomiota myös loppuasiakkaan prosessien tehokkuuteen sekä käydään läpi ratkaisuja maalauskapasiteetin nostamiseksi ja energiankulutuksen vähentämiseksi, mikä on hyvä asia myös ympäristön kannalta.

Tikkurilan Temaspeed Akatemiassa käydään kädestä pitäen läpi muun muassa eri pintamateriaaleja, esikäsittelyjä ja maalaustekniikoiden käyttöä. Tikkurilalla on koulutuskeskuksessaan maalaamo, jossa jälleenmyyjät voivat itse osallistua maalaamisen eri vaiheisiin.

”Nimenomaan lattiapinnoitteiden myynnissä olemme panostaneet itse tekemiseen. Jälleenmyyjä voi näyttää asiakkaalle kuinka homma tehdään karhennuksineen, esitöineen ja maalauksineen. Kun asian on itse tehnyt, sen pystyy luontevasti selittämään asiakkaalle”, Järvinen sanoo. 

Yhtenäiset värisävyt koko alihankintaketjuun 

Maaleja käyttävä teollisuus on nykyisenä alihankinnan aikana varsin hajautunutta. Esimerkiksi koneita valmistavan yrityksen tuotteista ainoastaan neljäsosa saatetaan maalata kokoonpanotehtaalla.

Loput maalataan kymmenissä tai joskus jopa sadoissa alihankintayrityksissä eri puolilla maailmaa. Järvinen muistuttaa, että kun koko toimitus- ja alihankintaketjun käytössä on Temaspeed-sävytysjärjestelmällä sävytetyt maalit, on värisävy ja lopputulos yhtenäinen. 

Säästöjä oikealla pohjamaalin valinnalla 

Jälleenmyyjät voivat tuoda lisäarvoa myös pohjamaalien sävyn valinnassa. Kun pohjamaali valitaan lähelle pintamaalin sävyä, saavutetaan erinomainen väritarkkuus sekä säästöjä kokonaismaalikalvon paksuudessa.

Oikein valitun pohja- ja pintamaaliyhdistelmän avulla voi Järvisen mukaan maalikustannuksissa säästää jopa 50 prosenttia. Kun säästö on näin suuri, kannattaa sävytetystä pohjamaalista maksaa jonkin verran enemmän. 

Vesiohenteisten maalien käyttö lisääntyy

Vesiohenteisten maalien käyttö teollisuudessa on lisääntynyt, mihin ovat vaikuttaneet muun muassa lainsäädäntö ja asiakasvaatimukset. Erityisesti tämä on näkynyt Ruotsissa, jossa vesiohenteisia tuotteita on käytetty metalli- ja puuteollisuudessa jo pitkään.

”Olemme myös pyrkineet lisäämään vesiohenteisten maalien käyttöä Suomessa, sillä uskomme vesiohenteisen maaliteknologian kehitysnopeuden mahdollistavan niiden käytön laajentamisen monilla teollisuuden aloilla. Tikkurilan vesiohenteisia maalausjärjestelmiä käytetään offshore-teollisuuden vaativissa sääolosuhteissa. Tosin jatkuvaan upotusrasitukseen emme niitä vielä suosittele”, Järvinen sanoo.

Pisimmälle kehitettyjen vesiohenteisten maalien tekninen laatu sekä maalaus- ja kuivumisominaisuudet vastaavat täysin liuoteohenteisten maalien ominaisuuksia, joiden ansiosta ne tarjoavat ympäristö- ja käyttäjäystävällisiä ratkaisuja.

”Suurimpana haasteena on nostaa vesiohenteisten teollisuusmaalien saatavuus Temaspeed-jälleenmyyjäverkoston kautta liuoteohenteisten maalien tasolle niin Suomessa kuin useissa Euroopan maissa”, kiteyttää Järvinen